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外貿淡季”要來了!你的訂單量下降了嗎?
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2018-06-05 08:59  來源:國際大蒜貿易網  前往:大蒜論壇

  最近齋月開始,有些外貿人在抱怨了,現在淡季了,訂單量少了。

  因為這期間,齋月客戶都去禱告去了,處理點已經做好的貨物都夠嗆。但是,在所謂的“淡季”就真的沒有事情做了嗎?天氣挺熱就坐在辦公室吹吹空調嗎?

  聽信老外貿口中的“淡季”那么你真的就輸了。

  問:1月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶還沒有從圣誕的假期回來。

  問:2月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:外國人知道中國人要過年了,沒心思處理業務。

  問:3月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶們都在準備參加廣交會呢。

  問:4月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶們都在參加廣交會。

  問:5月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶們剛參加完廣交會,肯定在與參展的供應商聯系呢。

  問:6月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:歐美的客戶一想到下個月要度假了,哪有心思上班啊!

  問:7月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶在度假呢!

  問:8月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶度假還沒回來。

  問:9月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶剛從假期回來,還沒收心呢。

  問:10月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶又去參加廣交會了。

  問:11月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶們剛參加完廣交會,肯定在與參展的供應商聯系呢。

  問:12月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:圣誕節快到了,誰還有心思上班啊!

  那我要問一句,一年到頭到底什么時候才是旺季???

  5月剛過,對于外貿人來說,也就是所謂的“淡季”來了,因為6,7,8月份,很多的國外買家都會去度假,導致了很多訂單暫緩。現在很多外貿朋友夸大了度假對于業務的影響,將很多不良反應都歸結于此,但我卻認為,其實7、8月并沒有我們想像的那么可怕。

  首先,很多人對淡季的理解存在誤區 :

  1、時間上:6、7、8三個月是歐洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的,不會集體放假,每個人休息個2-3周后又會回來上班。

  2、產品上:就像冬天吃火鍋,夏天喝汽水一樣,不是所有的產品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產品如戶外家具、戶外用品,花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季,但是反觀一些機械類,某些小家電等產品,本身銷售就不存在淡季,而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產品,7,8月,反而是最忙的時間,因為客戶在不斷的發需求,儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產品,特別是貿易公司,在不同的季節根據足球調整采購結構是非常關鍵的。

  3、心態上:個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響,如果耳邊總是有人在談論生意如何淡,自己的心態肯定也會跟著走。所以我覺得,保持積極的心態,努力尋找解決的辦法才是上策。

  其次,給大家幾個小建議:

  1、維護老客戶:遇到淡季,你就能體會到老客戶的珍貴了,特別是采購品種豐富的老客戶,在這段時間多問問他們的需求,肯定比干別的收獲多。

  2、培養新客戶:7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候,這點可沒什么不好,至少他有時間跟你談談合作了,要是一天到晚忙著出貨,你哪能找到交流的機會。

  3、多開發幾個國家:有很多國家是不放高溫假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亞,人家壓根都悶在辦公室在過冬呢 。

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